Conseil en Stratégie de Commercialisation – Dispositifs Médicaux
Après 30 années passées au sein de sociétés réputées dans le domaine médical (HP, Agilent, Philips, GE, Welch Allyn, Hill-Rom), Pascal Gand a acquis une solide expérience internationale dans le marketing et la vente de Dispositifs Médicaux pour les hôpitaux, cliniques, médecins généralistes et spécialistes, et infirmières.
Son spectre d’action couvre:
- la mise en place d’un plan stratégique,
- la veille marché et l’analyse des différentes tendances,
- la veille concurrentielle,
- le développement des nouveaux produits pour atteindre les marchés non domestiques, voire émergents,
- la coordination, préparation et le lancement de ces nouveaux produits,
- la structuration des réseaux de distribution, directe ou indirecte,
- et la gestion des équipes commerciales et d’encadrement.
Cette expérience est mise à la disposition de sociétés petites et grandes dans le domaine des Dispositifs Médicaux, et de distributeurs souhaitant améliorer leur position vis-à-vis de leurs fournisseurs principaux, en structurant leur approche relationnelle et leur organisation commerciale locale.
30 années d’expérience au sein de sociétés leaders internationaux sur leurs marchés respectifs:
- Hewlett-Packard
- Agilent Technologies
- Philips
- GE
- Welch Allyn
- Hill-Rom
Des résultats probants et une dimension internationale
Pascal tout au long de sa carrière a démontré une constance en termes de motivation et de résultats concrets et tangibles, tant sur le plan commercial que marketing. Son travail avec et pour ses équipes a permis de délivrer des résultats probants, que ce soit dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs, l’élaboration et la mise en oeuvre de plans stratégiques, le lancement de nouveaux produits et innovations, le développement des margés émergents au Moyen-Orient, en Turquie, en Afrique ou en Inde, pour ne citer que quelques exemples.
Ayant géré avec succès plus de 15 nationalités dans ses différentes équipes de marketing ou de ventes, Pascal Gand a acquis une dimension multiculturelle reconnue et très appréciée.
Analyse stratégique et commerciale
Dans le cadre de l’analyse stratégique et commerciale de sociétés fournissant ou distribuant des solutions de diagnostic médical, Pascal Gand a également mis en place un outil d’audit “CAT6” de leurs capacités dans ces domaines, avec une représentation graphique des opportunités pouvant être développées ultérieurement.
Cette méthodologie peut être également utilisée pour d’autres types d’environnement (hors médical).
Formation marketing et vente
Par ailleurs, Pascal Gand développe un volet d’enseignement et de mentoring, à l’attention d’étudiants ou de jeunes professionnels entrepreneurs en mettant son expérience à leur service afin de les aider à lancer leur activité.